01
Карта взаимодействия
Разбираем переговоры как меняющуюся систему: участники, интересы, ограничения, внимание и то, что меняется после каждого действия.
Очный практикум для бизнеса
Раньше замечать, когда переговоры меняются — и выбирать следующий ход по ситуации
Переговоры: управление взаимодействием
Практикум для собственников, руководителей и коммерческих специалистов, которые ведут переговоры, где несвоевременное действие может повлиять на финансовый результат, условия сделки или достигнутую договорённость.
3,5 часа вы будете тренировать способность замечать изменение взаимодействия непосредственно во время разговора и соотносить с ним своё следующее действие.
Фокус практикума не на заготовленных ответах, а на способности замечать, как меняется взаимодействие, и сохранять выбор следующего действия.
Уфа10 октября 202610:003,5 часа практики4 участника19 900 ₽
Бронирование — 5 000 ₽
Знакомая ситуация
После разговора некоторые моменты становятся заметнее
«Здесь стоило остановиться».
«В этот момент предмет разговора уже изменился».
«Вместо продолжения аргументации можно было задать вопрос».
«Изменение позиции стало заметно слишком поздно».
После встречи такие моменты иногда легче увидеть, потому что уже не нужно одновременно слушать, отвечать, принимать решения и удерживать задачу.
Практикум тренирует перенос такого наблюдения из разбора после встречи — непосредственно в сам разговор.
Ключевое отличие
Не учим быстрее реагировать. Тренируем раньше замечать.
Фокус практикума не на наборе приёмов для заранее известных ситуаций.
Мы тренируем способность замечать, как меняется взаимодействие, и сохранять выбор следующего действия.
Ресурсология. От реакции — к предвосхищению.
Техника и наблюдение решают разные части переговорной задачи
Переговорные техники помогают подготовить вопросы, аргументы, структуру разговора и возможные ответы.
Но во время встречи меняются вводные.
Меняются позиции сторон.
Меняется инициатива.
Меняется темп.
Возникают новые ограничения.
Меняется предмет обсуждения.
Поэтому кроме вопроса:
«Что я могу сказать?»
возникает другой:
«Что уже изменилось — и соответствует ли мой следующий ход текущей ситуации?»
Техника помогает подготовить действие.
Наблюдение помогает понять, соответствует ли оно тому, что происходит сейчас.
Рабочая модель
Почему ситуация может измениться раньше, чем это станет очевидно
Каждое значимое действие создаёт новую информацию для участников.
Вопрос.
Пауза.
Предложение.
Возражение.
Отказ.
После каждого такого действия ситуация уже немного другая.
01Информация
02Внимание
03Изменение состояния
04Действие
05Новая информация
Практическая ценность этой модели проста:
если продолжать действовать по прежней картине разговора, можно пропустить момент, когда нужен уже другой ход.
Поэтому задача не в том, чтобы угадывать намерения другого человека.
Задача — своевременно обновлять собственную картину происходящего.
Это рабочая модель Ресурсологии, а не единственно возможное объяснение человеческого поведения.
Самопроверка
Что вы успеваете заметить прямо во время сложного разговора?
Это не тест и не оценка вашего уровня.
Просто отметьте, какие элементы вы действительно замечаете во время переговоров, а не только после них.
Здесь нет правильного количества отметок.
Каждый из этих элементов можно сделать отдельным предметом тренировки.
На практикуме мы работаем с переносом наблюдения из анализа «после» непосредственно в само взаимодействие.
Четыре компетенции
Что именно вы будете тренировать
01
Удерживать предмет переговоров
Замечать, когда разговор уходит от задачи, и возвращать в поле обсуждения то решение, которое действительно нужно принять.
02
Замечать изменение взаимодействия
Отслеживать изменения темпа, инициативы, пауз, формулировок и характера ответов — не превращая первое впечатление в окончательный вывод.
03
Сохранять ясность под давлением
Удерживать задачу и возможность выбирать действие, когда собеседник меняет позицию, разговор становится жёстче или развивается не по ожидаемому сценарию.
04
Выбирать следующий ход
Соотносить действие с тем, что происходит сейчас: продолжить выбранную линию; изменить вопрос; взять паузу; уточнить позицию; отказаться от прежнего хода.
Не искать один «правильный» ответ, а сохранять больше доступных вариантов действия.
Почему движение
Почему навык сначала тренируется в движении
В переговорах одновременно приходится слушать, анализировать, отвечать, удерживать задачу и реагировать на действия другой стороны.
Из-за этого собственный способ действия трудно заметить непосредственно в моменте.
В двигательной задаче часть словесной сложности убирается.
Становятся заметнее:
начало собственной реакции; изменение инициативы; избыточное усилие; момент, когда действие начинает повторяться автоматически; момент, когда привычное действие продолжается, хотя ситуация уже изменилась.
После этого участник пробует другой способ действия и повторяет упражнение.
Затем тот же принцип переносится в коммуникацию.
Движение — не предмет обучения.
Это тренировочная среда, в которой способ действия легче увидеть и изменить.
4 участника. 3,5 часа практики.
Малая группа позволяет строить программу вокруг упражнений, взаимодействия и обратной связи, а не вокруг длинной лекции.
Объяснение → упражнение → наблюдение → обратная связь → изменение действия → повтор.
Программа
От наблюдения — к переносу в переговоры
02
Наблюдение без интерпретации
Отделяем наблюдаемые факты от предположений. Учимся фиксировать изменения темпа, инициативы, дистанции и направления внимания.
03
Собственное состояние
Практикуем способность сохранять ясность восприятия и выбор действия под внешним давлением.
04
Движение и передача инициативы
В индивидуальных и парных упражнениях наблюдаем, как положение, направление и импульс меняют доступные варианты действия.
05
Коммуникационные упражнения
Переносим принцип в разговор: запрос, отказ, изменение позиции, напряжённое взаимодействие и удержание предмета переговоров.
06
Личный протокол
В конце собираем рабочий протокол: что наблюдать до переговоров; что отслеживать во время разговора; какие собственные реакции требуют внимания; когда имеет смысл изменить способ действия; что продолжить тренировать после практикума.
Результат
Что остаётся после практикума
01
Рабочая модель разбора разговора
Чтобы анализировать переговоры не только через «правильно или неправильно сказал», но и через последовательность изменений.
02
Набор наблюдаемых ориентиров
Темп, инициатива, внимание, собственная реакция и момент изменения способа действия.
03
Опыт практики с обратной связью
Принцип не только объясняется — вы проверяете его непосредственно во взаимодействии.
04
Личный протокол наблюдения
Что отслеживать до, во время и после важных переговоров.
Честные ограничения формата
3,5 часа практики не формируют устойчивый поведенческий автоматизм.
Практикум не гарантирует результат конкретных переговоров и не заменяет последовательную тренировку.
Задача формата — дать рабочую модель, первый практический опыт наблюдения и изменения собственного способа действия, а также инструменты для дальнейшей практики.
Автоматизация — цель системной практики Ресурсологии, а не обещание результата одного практикума.
Стоимость
Что входит в стоимость 19 900 ₽
3,5 часа практической работы в группе из четырёх участников.
Принцип нужно не только понять, но проверить в собственном действии:
увидеть → попробовать → получить обратную связь → изменить действие → повторить → перенести в переговорную ситуацию.
В стоимость входит:
- 3,5 часа практической программы без учёта перерывов;
- работа в группе из четырёх участников;
- индивидуальные упражнения;
- работа в парах;
- коммуникационные упражнения;
- разбор наблюдений;
- обратная связь;
- личный протокол дальнейшей практики.
Стоимость — 19 900 ₽
Бронирование — 5 000 ₽
Предоплата входит в полную стоимость участия.
Аудитория
Кому подходит практикум
- Собственникам, которые лично ведут важные переговоры.
- Руководителям, согласующим решения между людьми с разными интересами.
- Специалистам в продажах, закупках, проектах и сложной клиентской коммуникации.
Практикум особенно уместен, если
- —вы регулярно ведёте переговоры без полностью готового сценария;
- —вам уже знакомы базовые переговорные техники;
- —решения другой стороны влияют на деньги, сроки, условия или дальнейшую работу;
- —вам важно не только аргументировать, но и вовремя менять собственный способ действия.
Формат может не подойти, если
- —вам нужен только набор готовых речевых формул;
- —вы ищете полностью лекционный формат;
- —вам не подходит индивидуальная и парная практика;
- —вы ожидаете устойчивый автоматический навык после одного практикума;
- —вам нужна классическая школа переговоров с подробной работой по BATNA, контрактам и переговорным стратегиям;
- —ваша задача — давление на другого человека независимо от его интересов и последствий.
Метод
Ресурсология: от реакции — к предвосхищению
Ресурсология — авторская прикладная система практики.
В ней внимание, состояние, информация и способ действия рассматриваются как элементы взаимодействия.
Участник сначала учится замечать изменение, затем пробует действие, получает новую информацию и корректирует следующий шаг.
Задача системной практики — постепенно сокращать расстояние между:
«Я понимаю, как можно действовать»
и
«Этот способ действия доступен мне непосредственно в ситуации».
Именно поэтому Ресурсология работает не только с пониманием принципа, но и с его повторением в действии.
Цель системной практики — превращать управление из знания в устойчивый способ действия.
Для формирования автоматизма требуется последовательная практика. Один практикум даёт первый опыт этого процесса.
Ведущий
Ильдар Гареев
Автор Ресурсологии, методолог и ведущий практических программ.
На практикуме лично объясняет материал, проводит упражнения и разбирает наблюдения участников.
Условия участия
Формат и стоимость
Дата
10 октября 2026 года
Начало
10:00
Продолжительность
3,5 часа практики без учёта перерывов
Адрес
ул. Рихарда Зорге, 11/1, Уфа
Группа
4 участника
Стоимость
19 900 ₽
Бронирование
5 000 ₽
Предоплата входит в полную стоимость участия.
Забронировать место — 5 000 ₽Заявка
Есть вопрос перед бронированием?
Напишите Ильдару напрямую.
Форма не публикует данные на сайте. Они попадут в Telegram только после вашей отправки.
Самостоятельная альтернатива
Если очный формат сейчас не подходит
Можно начать с самостоятельных материалов Ресурсологии и вернуться к практикуму позже.
FAQ
Частые вопросы о практикуме
Переговоры: управление взаимодействием
Раньше замечать изменение — чтобы сохранять выбор следующего действия
В сложных переговорах невозможно заранее подготовить ответ на всё.
Но можно тренировать способность замечать, что ситуация уже меняется, и соотносить с этим следующий ход.
Ресурсология. От реакции — к предвосхищению.
Управление начинается раньше действия.
Уфа10 октября 202610:003,5 часа практики4 участника19 900 ₽
Бронирование — 5 000 ₽